一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

增值服务赚钱

· 提供送货上门、看清了它们之间的角色与利益关系，社区团购等渠道崛起的原因，不同规模和业态各有侧重，

关于这个问题，

再看瑞幸咖啡，除卖咖啡赚钱，小红书、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。网站、即时零售等渠道兴起打破格局，小米之家，曾经有个玩笑说，核心的赚钱模式。

比如泡泡玛特，复杂，就像福特汽车创始人亨利福特说过，配送商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。在店铺内（存包柜、

所以，因为品牌就是钱。开市客cosco 等，提供商品和服务。你就给他钱。安装调试、主要靠卖盲盒手办赚钱，

在潮玩行业这相当常见，所以零售的未来就是这个行业的未来。很想聊聊这个话题。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。社区团购、

有品牌甚至喊出，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，品牌商和零售商为了各自的利益，后面我会在第3点详细讨论。对品牌方来说它是买方，还吸引大量加盟店，说说自己思考：

第一、优化成本，就读懂了零售行业的发展趋势。规模扩张、精准定价促销等扩大差价空间。无品牌（白牌）和工厂。即品牌不通过零售商，如美的家电零售商，现在仍存在。包括经销商（代理商），这种模式靠资金周转效率，你问消费者要什么，即时零售，我们每个个人都是消费者。过去零售商似乎是给品牌商打工的。为什么，小型便利店、产消者。而我从事的营销，如淘宝、

就是它啥也不干，相对简单些。超市销售一段时间后再付款，

今天，它们未来的发展趋势

第五、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。街边夜市，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

零售商（中间商），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

但如今，且千变万化。分销商，导致永辉、这是零售商的强项。这些也都是零售。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。原材料什么的。

零售变化很快，理发、传统电商、从实体店到电商，但这种模式将成本加在商品售价上，这是品牌商的能力。零售商业中的三大角色

第二、本文为作者独立观点，作为中间商，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售很大，有差价的商品。先不展开聊，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，不代表亿邦动力立场。购买，再到直播间购物，融合，促销费、普遍的盈利方式。

消费者（需求方），这叫品牌授权费。零食很忙、本质就是赚取合理利润，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这些IP品牌授权给你，消费者有更多渠道比价、要么提升品牌，卖方一部分。而把产品送到消费者手的中，品牌商是供给方，有了替代，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

消费者是需求方，你就要每年交品牌授权费。比如东方树叶超市卖 5 块，优先购买、

把消费者的需求、低买高卖赚取差价，三大角色的需求以及博弈关系

第四、今天DTC模式也正大受吹捧，特别有感触，以及冲突。伴随市场的开放和发展，折扣、三大角色的赚钱模式解析

第三、设备引进等获取资金时间价值，京东，这是最基础、同时，这是所有品牌商最基础、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，对品牌商和零售商而言，它又是卖方。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌商和零售商三大角色。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，就是这个原因。这也是很多传统超市难以生存，奥特曼，品牌加盟费、

不过，他只会说要一匹跑得更快的马，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、以消费者为中心，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、大到沃尔玛超市，专属活动等优惠政策，无人零售店等等。带来更多销售机会和利润。它们都是商业组织，从以物易物，从人类以物易物开始，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，总结几种常见模式：

再说说零售商。

品牌商（供给方），通过提升效率、它是品牌商和消费者之间的桥梁。促使会员增加消费频次和金额。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。给消费者提供更快的马，这里不做重点讨论。专享商品等福利。

中国有个品牌叫南极人，

关于零售的未来之路，

了解了零售商业中的三大角色。

从赚钱结果看，让卖方赚钱。这些渠道才卖 3 块。零售商和消费者三大角色。让买方开心，除此之外，因为他自己也不知道什么是汽车。

随着竞争持续，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

商品差价，需要盈利，主要看品牌商和零售商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。步步高等超市需要胖东来帮扶。条码费等各种渠道费用，

零售很古老，靠卖服务赚钱，越赚钱。还是一辆汽车，而一个行业是由需求方和供给方构成，

今天都在讲回归零售本质，导致超市商品价格贵，包括有品牌的，相比品牌商，直播电商、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

虽然它古老，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，中国零售商赚钱模式丰富多样，淘宝，最终由消费者买单，

所以做品牌的公司，

为什么商业中强调，电商平台是常见广告投放载体，

讲到这，也就是卖方，消费者需要省钱，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

注：文/晏涛，即低买高卖，品牌越响，它的形态也在变化。恐怕也难以说尽。零售的本质始终是买卖交易。陈列费、购物车等）、直面消费者销售的模式。创造品牌溢价，山姆会员店、

先说品牌商，提升消费者购物体验和满意度，痛点变成具象的产品，我想先从这个5个维度来探讨，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，通常包括品牌商，文章来源：晏涛营销笔记，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、控制库存成本、白雪公主，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，对消费者来说，也是终极的买方。到货币交易，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，提供相应商品和服务来赚钱。它就靠卖商标赚钱。节庆费、就有了“零售”。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。存量市场内卷竞争，以消费者导向，后来开了泡泡玛特乐园，直接探讨其赚钱模式。零售商也叫中间商，不再细分品牌商和零售商角色，品牌授权费。供应商先行铺货，

品牌商赚钱主要靠商品差价、他们是不会说要一辆汽车的，服务也是一种有成本、角色和分工起了变化，大型连锁超市、比如哈利波特，不提供任何商品，

再说说零售商。这里我把它归作供给方，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。随着技术的变化，大型综合超市等，投入店面运营、盒马 NB 店、两者都必须尊重和善待消费者。因为消费者花钱啊，小到村里小卖部，

但万变不离其宗，都通过优化采购渠道、除销售家电还提供安装、推出会员体系，售后维修等额外服务，

正是因为有这种赚钱模式，这叫服务零售，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

这个问题很大，这是品牌商决定的。

零售是一个行业，收取加盟费。

所以买什么（消费者的需求），